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    實際上，對于酒店營銷而言，由于每家酒店的設施、服務、品牌及客戶關系等都存在非常大的差異，因而即使定價有時比競爭對手高，實際上也還是有市場機會的，關鍵在于對客戶需求的研究與理解是否到位。
    從這個意義上講，制定一個哪怕是相對合理的價格實際上也不是非常容易的事情，需要綜合考慮各方面的因素。
 

    三、競爭導向定價法
    在實際操作中，競爭導向定價法是包括大多數酒店在內的企業所采用的主要定價方法，這是因為，市場上的大多數企業都屬于中小企業，他們不具備對市場的絕對影響力，是市場價格的接收者而不是制定者，只能根據其競爭對手或者市場主導者的價格制定自己產品的價格。