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廣告策劃過程中,通過分析公眾的心理,賦予產品一種全新的觀念。這種觀念既要符合產品特性標識,又要迎合消費者的心理,只有這樣才能突出自身優勢,從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。
腦白金的孝心和傳統觀念定位,使該產品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽, 送禮還送腦白金”“ 今年過節不收禮,收禮還收腦白金”。中國是一個節日和慶典比較多的國家, 自古以來,民間就有互相送禮表示祝賀的風俗習慣。腦白金定位原 成一種禮品,并且是一種能帶給人健康的禮品,極力質 宣傳送禮更要送健康的理念。這個“送禮”觀念定位好 恰好順應了中國的傳統。同時,中國自古就有尊老 愛幼、孝敬父母的傳統美德。腦白金增加禮品觀念,增加孝心觀念的策略,是其他競爭者所不具備的。

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