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    因此，作為企業營銷策劃人員，一定要對企業的價格變動原因有非常認真細致的研究，并對市場的反應作出比較準確的估計，否則不可輕易提出這樣的策劃方案。總體而言，變動價格策劃的要點主要包括下述內容。
    1.降價策劃
 

    降價策劃需要首先分析的是引發企業降價的動機，因為降價意味著單位的利潤會降低，而企業能否通過降價達成自己的營銷目標存在非常大的不確定性，消費者會認為降價的原因是產品質量下降或者企業能夠提供的服務減少而拒絕購買降價產品。
    因而企業在采用這種手段對市場進行開發時，需要對降價的原因非常清楚。