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     面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告十大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術十服務”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其他諸如直銷、會務營銷等；是避開對手鋒芒，還是“曲線救國”?這些都是需要商場銷售總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮做出決定的，比如：好記星、統(tǒng)一潤滑油等品牌產(chǎn)品市場銷售火爆，是因為它們的銷售運用了保健品營銷模式來推廣電子消費品和民用消費品，從而成為成功的典范。
7.完善一套制度
     沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，要將規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個商場團隊中，上下級之間如何溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等都需要制度來保障。作為一名銷售總監(jiān)，千萬不能以個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理。如果沒有一個合理的流程，就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個層級都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執(zhí)行工作呢?

8.建立一個品牌
     營銷的藝術也是建立商場標識設計品牌的藝術。銷售總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的高度上來。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是此品牌名稱所代表的意義是什么?