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   為什么工業品品牌沒有受到重視呢?因為工業品具有以下特點，(賈昌榮.工業品品牌傳播之道[J].品牌真言，2005.(2).)使得品牌建設比消費品和服務都要困難：
1.工業品注重產品“性價比”功能性價值，不注重情感性價值
   在工業品交易中，客戶最看重兩個指標質量和價格，也可以理解為產品實用性和經濟性這兩個指標?？蛻粢环矫嬉螽a品質量要好，一方面又要求產品價格要低，對二者關系的權衡決定了他們的購買意愿。這是理性的購買決策過程，品牌所擁有的情感價值在這里無用武之地。
2.工業品推廣過于重視推力，忽略了品牌拉力
   工業品營銷往往注重采用一些折扣基至"回扣"的方式來向客戶展開推銷攻勢，而很少會把品牌當作有效的武器。企業認為，品牌并不是影響客戶購買決策的主要因素，對客戶拉動力不大。
3.工業品推廣注重人際溝通成本，卻不注重品牌溝通
   有人說，工業品的銷售靠的是“關系”，一般的營銷策略都用不上，還談什么建設品牌!的確，一直以來，中國的工業品供應都是實行計劃調撥，企業真正走上營銷道路的歷史還不長，行業內還大量存在“灰色營銷”等不規范營銷手法。很多工業品企業“不做品牌照樣賺錢”，為什么還要花錢來建設品牌呢?

(二)工業品品牌建設的理由
   盡管工業品的確存在以上一些特點，但仍有建設品牌的必要。事實上，國外的工業品企業對VI設計的品牌建設一向比較重視，如卡特皮勒(Caterpillar)、西門子、通用電氣、杜邦等國際工業品品牌如雷貫耳，而國內也開始注意到工業品品牌的建設，譬如中聯重科、玉柴動力、濰柴動力、三一重工、時風發動機、長城潤滑油、昆侖潤滑油、統一潤滑油等諸多工業品品牌廣告頻繁現身中央電視臺。這些工業品企業很清楚，企業發展需要品牌的支持。