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    假如客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的次數(shù)較少而一次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量較大，則這種產(chǎn)品適合采用直接分銷(xiāo)渠道或較短的分銷(xiāo)渠道。
    這是因?yàn)椋ǔ６裕@些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的都是工業(yè)產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的價(jià)格都相對(duì)較高，比較適合企業(yè)集中自己的營(yíng)銷(xiāo)資源主攻少數(shù)大客戶(hù)，而不需要采用較長(zhǎng)的渠道模式。
    2）顧客的地理分布
 

    如果酒店?duì)I銷(xiāo)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者在地理區(qū)域上分布比較分散，且地域廣闊，則這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售比較適合采用間接或較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道，將產(chǎn)品有效地分銷(xiāo)出去。
    例如，保潔公司的產(chǎn)品是分布于全球市場(chǎng)的，因而其在每個(gè)國(guó)家都有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

 

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